Wenn Sie Ihren Chef um mehr Geld bitten wollen, brauchen Sie nur ein gutes Timing und die richtige Vorbereitung.
In jeder Wirtschaft ist es möglich, eine Gehaltserhöhung auszuhandeln. Wurden Sie gebeten, die Aufgaben eines anderen Mitarbeiters zu übernehmen, weil Ihr Unternehmen Schwierigkeiten hat, Mitarbeiter zu finden? Haben Sie zusätzliche Stunden geleistet, um Ihrer Abteilung zu helfen, ihre Ziele zu erreichen? Hat Ihr Unternehmen von Ihren herausragenden Leistungen profitiert? Dann ist es vielleicht an der Zeit, um eine Lohnverhandlung Vorstellungsgespräch zu bitten.
Aber es kann schwierig sein, den Mut aufzubringen, um mehr Geld zu bitten – vor allem, wenn es das erste Mal ist, dass Sie dies tun.
Wir sprechen hier nicht von Lebenshaltungskostenerhöhungen, um Ihre Kaufkraft an die Inflation anzupassen. Vielmehr geht es um eine Belohnung für Ihre Leistung und Ihren Beitrag zum Unternehmen, der über die Erwartungen hinausgeht.
Wenn Sie eine echte Gehaltserhöhung wollen – eine Erhöhung, die Sie verdienen – müssen Sie darum bitten. Sie wird Ihnen wahrscheinlich nicht in den Schoß fallen. Aber mit dem richtigen Timing und der richtigen Vorbereitung werden Sie weniger Angst und mehr Selbstvertrauen haben, wenn Sie Ihre Bitte vorbringen, und Sie haben nichts zu verlieren, wenn Sie fragen. Denken Sie einfach daran: Wer nicht wagt, der nicht gewinnt. Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie Ihr Gespräch planen und die verdiente Bezahlung erhalten.
Inhaltsangabe
Vorbereitung und Durchführung Ihres Gesprächs
Schritt 1: Erstellen Sie eine Liste mit Ihren besonderen Leistungen
Sie denken, Sie verdienen mehr Geld? Seien Sie bereit, dies zu beweisen. Zeigen Sie Ihrem Chef, wie wertvoll Sie für das Team sind, und weisen Sie auf bestimmte Fälle hin, in denen Sie über Ihre Pflichten hinausgegangen sind.
Idealerweise sollten Sie ein persönliches Tagebuch über wichtige Beiträge führen, die Sie vom ersten Tag an in Ihrem Job erbracht haben. Wenn Sie das noch nicht getan haben, sollten Sie jetzt damit beginnen. Notieren Sie zum Beispiel, wie Sie dem Unternehmen Geld gespart oder den Umsatz gesteigert haben, wie Sie Ärger oder Stress bei einem Projekt verringert haben und wie Sie unter Druck Führungsqualitäten bewiesen haben. Verwenden Sie so viele Details wie möglich, z. B. Zahlen und Fakten. Wählen Sie fünf bis sieben Ihrer jüngsten oder wirkungsvollsten Beiträge aus und stellen Sie sie in einer Aufzählung dar.
Sterbende Berufe, von denen Sie vielleicht die Finger lassen sollten
Wenn sich Ihre Stellenbeschreibung im letzten Jahr geändert hat oder Sie zusätzliche Aufgaben übernommen haben, sollten Sie diese in Ihre Liste der Leistungen aufnehmen. Wenn Sie vor kurzem eine Ausbildung absolviert, ein Zeugnis erhalten oder einen höheren Abschluss erworben haben, der für Ihren Arbeitgeber von Vorteil ist, sollten Sie auch dies erwähnen. Um Ihre Argumente zu untermauern, sollten Sie Kopien von E-Mails, Memos oder Notizen anfertigen, die Sie von Vorgesetzten, Kunden oder Kollegen erhalten haben und in denen Ihre Leistungen gelobt werden, rät Teena Rose, Präsidentin von Résumé to Referral, einem Dienstleister für das Schreiben von Lebensläufen.
Denken Sie daran: Ihre Gehaltserhöhung basiert auf Ihrem Beitrag zum Unternehmen. Bringen Sie Ihre persönliche finanzielle Situation auf keinen Fall in die Diskussion ein – Ihren Chef interessiert es nicht, dass Ihre Miete gestiegen ist, Sie eine Hochzeit zu finanzieren haben oder ein Baby erwarten. Bei der Vergabe von Gehaltserhöhungen geht es ihm oder ihr nur um das Endergebnis des Unternehmens. Sie sollten nur dann um eine Gehaltserhöhung bitten, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie sie wirklich verdient haben – nicht, weil Sie sie brauchen.
Schritt 2: Finden Sie heraus, wie Ihr Gehalt im Vergleich steht
Sie müssen Ihrem Chef genau sagen, wie viel Sie gerne verdienen würden. Wenn Sie wissen, was andere in Ihrem Bereich verdienen und was Ihre Position wert ist, können Sie diese Zahl als Ausgangspunkt für Verhandlungen verwenden.
Schritt 3: Verhandeln Sie über Zusatzleistungen und Vergünstigungen
Eine Gehaltserhöhung muss nicht nur in Dollarzeichen ausgedrückt werden. Bevor Sie in die Verhandlungen eintreten, sollten Sie sich überlegen, in welchen anderen Bereichen Sie zu Verhandlungen bereit sind, z. B. über Urlaubszeiten, flexible Arbeitszeiten, Aktienoptionen oder die Erstattung von Studiengebühren. Sie könnten auch über das Recht auf Telearbeit, einen prestigeträchtigeren Titel oder eine Woche auf einer Fachkonferenz in Hawaii verhandeln, schlägt Karrierecoach Marty Nemko vor.